他當(dāng)初不考慮購買恒溫恒濕試驗箱的原因有點特別

       這些天，隨著氣溫的降溫，雖然我們平時勤奮工作，我們送走了一臺臺的恒溫恒濕試驗箱。

業(yè)務(wù)工作中，我們并不是一帆風(fēng)順，我們也有我的煩惱，近就遇到一家做汽車配件的集團企業(yè)。 想當(dāng)初，該企業(yè)負責(zé)采購的楊先生就說不會考慮我們家的恒溫恒濕試驗箱的，因為我們的設(shè)備太便宜了，他要買的設(shè)備，說國產(chǎn)的，他放不過心來。楊先生在大企業(yè)工作，說話果然是財大氣粗。


       負責(zé)跟進的業(yè)務(wù)非常的無辜，國產(chǎn)便宜也是一個被拒絕的理由？我們沒有給他虛報價格呀，我們售后服務(wù)更加及時，這個不是應(yīng)該值得用戶表揚的嗎？

       萬般無奈。高天業(yè)務(wù)只能放棄。

       距離被客戶拒絕的時間，已經(jīng)過了25天（高天業(yè)務(wù)跟近可是詳細數(shù)了日子的）中途與客戶溝通過好幾次，沒有和客戶提過采購恒溫恒濕試驗箱設(shè)備的事情，而是把客戶當(dāng)作朋友，揣著忐忑不安的心，高天業(yè)務(wù)再次鼓起勇氣給楊先生溝通。

問客戶，恒溫恒濕試驗箱買了沒有，沒有想到，事情出了180度的大轉(zhuǎn)折，客戶說：我還沒有訂購，這么多天，我們也沒有在問其他家，國外的恒溫恒濕試驗箱，并沒有那么好，售后不及時，價格也是蠻貴的，比你的有好幾倍的差別，綜合考慮，這樣吧，你做份恒溫恒濕試驗箱的合同過來

業(yè)務(wù)一下呆住了，他沒有想到，就因為多溝通了一次，就成交了，簽單就是這么簡單。當(dāng)天就與客戶簽訂好了合同，事后在與客戶楊先生聊天時，客戶也談到之前并不是沒有問國內(nèi)的，也詢了好幾家，國產(chǎn)的有比你們貴，也有比你們便宜的，可是比你，堅持這么久的業(yè)務(wù)沒有，客戶可能是認為，業(yè)務(wù)的做事態(tài)度，恰好反映了，一個公司的形象，一個公司的態(tài)度在這里，那么他的配置性肯定不會差到哪里。

        這個事件之后，小編更堅定了，與客戶的銷售理念，只要肯努力，肯用心做事，把客戶當(dāng)朋友，就不愁用戶不選擇您。